Поиск тегов

Найдено на страницах

1. Манипуляции сознанием. Какие приемы используют на Вас?
   Разделы: Новости
   Теги: Манипуляция, Сознание, Управление

   Простые приемы манипуляции сознанием

   Чем лучше люди узнают сущность влияющих
   на сознание технологий, тем больше вероятность,
   что они поймут их назначение, и тем менее вероятность,
   что эти технологии будут использованы.
   Дж. Маркс

   Манипулирование сознанием - достаточно распространенный метод воздействия на поведение человека. Заключается в том, чтобы заставить человека, вопреки его интересам, выполнить нужные вам действия. Немаловажный фактор искусственного манипулирования - сделать так, чтобы человек не осознавал, что является объектом манипуляции и считал, что действует на основе своего свободного выбора и/или решения и, соответственно, был убежден в личной ответственности за свои поступки.

   С одной стороны манипуляция выглядит как негативное воздействие на человека, с другой же стороны умение тонко управлять людьми лежит в основе эффективного руководства и сотрудничества, полезно оно и в межличностных отношениях. Мы остановимся на особенностях некоторых техник управления и манипуляции сознанием личности, которые наиболее часто используются в научной сфере, в частности, во взаимоотношениях начальник-подчиненный, руководитель-диссертант.

   Самый безотказный метод влияния на человека – манипуляция его слабостями.

   Наиболее часто применяемые простые приемы манипуляции:

   Манипуляция надеждой

   Стремление к успеху естественно для человека и большинство молодых людей мечтают о том, чтобы их заметили, оценили, пригласили, надеясь на карьерный рост, новую работу, повышение заработной платы и т.д. "Сильные мира сего" с легкостью распознают этот огонь надежды в ваших глазах. Будьте осторожны, когда вам обещают "золотые горы". Возможно, вы нужны лишь до той поры, пока не выполнили необходимую для кого-то работу.

   Как защищаться? Сами оцените "обещающего", доверяйте только фактам. Установите конкретный временной интервал на получение "золотых гор". Если в обещанный срок золотой песок не просыпался на вас, без сожаления уходите.

    

   Манипуляция лестью и тщеславием

    «О, как вы прекрасно выступаете, как отлично пишите статьи, а как блестяще вы составляете годовые отчеты отделения (кафедры, лаборатории...)! А как вы переводите тексты! Никто не справится лучше вас!» Боже мой, ну как тут можно отказать? Ваше эго раздувается как жабо у индюка... И через пару часов вы уже держитесь за голову: "Ну зачем мне все это надо?! У меня и своей работы хватает!"

   А как можно ювелирно сыграть на человеческом тщеславии - потребности в подтверждении своего превосходства! Бросить вызов компетентности человека, как говорят, взять «на слабо». «Вы, наверное, не справитесь...» Реакция вполне предсказуема: как, я не смогу?!

   Как защищаться?  Прежде всего, вспомните, а было ли в ваших планах до этого разговора то, что вы намереваетесь сделать, чтобы подтвердить свою состоятельность? Соответствует ли требуемое действие вашим интересам и возможностям? Если нет, уходите.

    

   Манипуляции молчанием

   Один из самых простых и распространенных приемов манипуляции! Многозначительное молчание, очевидно, должно показать, как же этот человек расстроен/недоволен/обижен. Подобное поведение создает напряженную атмосферу, портит настроение оппоненту, вносит разлад в рабочие и личные отношения. Молчание выгодно манипулятору по двум причинам: вызывает у нас чувство вины и позволяет диктовать «огорченному» свои условия.

   Как защищаться? Не капитулируйте и не подыгрывайте! Если это необходимо, то продолжайте общаться с молчуном. Ведите себя так, как будто ничего не произошло и все идет как обычно. Если необходимости в общении нет, то и не суетитесь, занимайтесь своими делами, пусть он сам нарушит молчание.

    

   Тактический гнев

   Существует целая категория людей, которые выходят из себя, яростно гневаясь, дабы заставить нас почувствовать себя маленькими, слабыми, виноватыми и уступить им. Схема очень проста: манипулятор сердится, кричит, нередко оскорбляет …  И вот вы уже согласны на невыгодные для себя условия, лишь бы на вас больше не кричали. Этот метод часто практикуется начальниками, особенно во взаимоотношениях с неуверенными в себе подчиненными. Еще бы, ведь подчиненный не может просто так развернуться и уйти.

   Как защищаться? Не идите на поводу, иначе привычка кричать на вас и гневаться «в воспитательных целях» рискует закрепиться и в будущем начальник будет постоянно так себя вести с вами. Не позволяйте на себя кричать и оскорблять. Помните, что очень часто применяя подобный способ манипуляции, нас пытаются спровоцировать, вызвать ответную гневную реакцию, когда в запале мы можем сказать то, о чём потом пожалеем. Поэтому заранее стоит оценить степень своей вспыльчивости, выработать осознанную позицию и правила поведения.

   Способы противодействия могут быть различными в зависимости от вашей устойчивости и собственных манипуляционных навыков.

   Можно, например, демонстративно сохранять спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, сбивая его с толка и лишая манипулятивного преимущества. Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности корректной, но резко сказанной фразой: «Достаточно! Довольно оскорблений!», сопровождая ее легким прикосновением к манипулятору (к плечу, руке…) и визуальным контактом. В этом случае вы перехватываете инициативу, а одновременное воздействие на манипулятора визуального, аудиального и кинестетического раздражителя вводит его в состояние транса, а в состоянии гнева любой человек подвержен психопрограммированию. В любом случае, будьте всегда спокойным и уверенным в себе, в любых стычках ведите себя размеренно, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

    

   Ирония с усмешкой или сарказм

   Манипулятор специально выбирает ироничный тон, критичные замечания, приправленные шутками, провокационными комментариями и колкостями, как бы сомневаясь в ваших словах, компетенции, провоцируя на отрицательные эмоции. Гнев, обида - враги ясного мышления. В результате вы теряетесь и не можете противостоять оппоненту.

   Как защищаться? Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Будьте безразличны, напомните себе с кем и/или чем вы имеете дело, покажите свое полное безразличие манипулятору. Это поможет сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс и лишит вашего оппонента манипулятивного преимущества.

    

    

   Продолжение следует...

2. Битва за лидерство. Формирование EQ
   Разделы: Журнал "Стиль жизни"
   Теги: Карьера, Управление, Эмоциональный Интеллект

   Ключ к управлению отношениями состоит в том, чтобы преодолеть ваш внутренний дискомфорт и понять чувства других людей, не пытаясь при этом изменить или показать, что все обстоит лучше, чем им кажется.

   Трэвис Бредберри и Джин Гривз

   В последнее время в корпоративном мире наблюдается довольно резкое распространение душевного нездоровья, которое находит свое отражение во внезапно возрастающих случаях депрессии, нарастающей агрессивности и «эмоциональном выгорании». Впервые на данные негативные тенденции обратили свое пристальное внимание ученые в 1990 году и пришли к выводу, что наряду с интеллектом (IQ) у человека присутствует и эмоциональный интеллект (EQ).

   Исследователями были получены данные, свидетельствующие о том, что развитие высших центров мозга происходило после совершенствования его низших отделов. Из мозгового ствола, в функции которого входит управление главными жизненными функциями: дыханием, метаболизмом, мышлением, стереотипными реакциями; возникли эмоциональные центры, являющиеся основанием для развития «думающего мозга» или неокортекса. Тот факт, что «думающий» мозг развился из эмоционального, говорит о взаимосвязи мысли и чувства. Таким образом, эмоциональный мозг существовал задолго до того, как появился рациональный мозг, и именно он играет решающую роль в структуре нервной системы.

   В дальнейшем бизнес-коучи многих мировых транснациональных корпораций обратили свое внимание на эмоциональный интеллект, а именно на формирование высоких показателей эмоционального интеллекта у топ-менеджеров в условиях динамично развивающейся рыночной среды.

   Первым, кто вывел феномен эмоционального интеллекта за рамки научного сообщества и сделал акцент на возможности значительного вклада данного конструкта в развитие бизнеса, рекрутинга, обучении руководителей и изменении организационной культуры, был доктор философии и преподаватель Гарвардского университета Дениэл Гоулмен. Исследователь пришел к выводу, что эмоциональный интеллект позитивным образом влияет на карьерный успех, лидерский талант, предпринимательский потенциал, физическое и душевное здоровье, удовлетворенность отношениями, чувство юмора и ощущение счастья. Кроме того, эмоциональный интеллект является лучшим противоядием от рабочего стресса, особенно велико его значение в работе, которая предполагает постоянный контакт с людьми, а с теми, у кого EQ высокий, общаться намного приятнее и интереснее.

   В настоящее время бизнес-тренером Мюриэл Уилкинс, соучредителем и партнером IsisAssociate, были выявлены в результате исследования топ-менеджеров мировых транснациональных корпораций следующие признаки низкого коэффициента эмоционального интеллекта:

   • высокая требовательность к себе и окружающим;
   • демонстрация личного мнения и защита его с большим рвением;
   • незаинтересованность в любви в коллективе;
   • перекладывание ответственности на других при возникновении проблем;
   • равнодушие при эмоциональной реакции окружающих людей, если подобные действия были спровоцированы высказываниями самого руководителя;
   • раздражение при непонимании со стороны окружающих дальнейших действий после объяснения.

   Выявление хотя бы одного признака, свидетельствует о низком коэффициенте эмоционального интеллекта. Развитие эмоционального интеллекта довольно трудная задача, так как он зависит от психологического развития и состояния нейронных сетей, которые формируются на протяжении всей жизни. Достижение высоких показателей эмоционального интеллекта требует огромных усилий, но, главное помнить, чтомы сами устанавливаем границы своих возможностей.